인수 제안을 받았을 때, 바로 답하기 전에 확인해야 할 것들
"다른 회사에서 저희 회사를 인수하고 싶다는 연락이 왔는데, 어떻게 해야 할지 모르겠어요."
전혀 준비되지 않은 시점에 인수 제안을 받는 대표님들이 생각보다 많습니다.
갑작스러운 제안이다 보니 설레는 마음도 들고, 한편으로는 이 제안이 좋은 기회인지 아닌지 판단하기가 쉽지 않으실 겁니다.
이럴 때 가장 위험한 건 성급하게 답하는 것입니다.
좋은 조건처럼 보여도 자세히 들여다보면 아닌 경우가 있고, 반대로 처음엔 별로여도 협상 과정에서 훨씬 좋아지는 경우도 있습니다.
체크리스트 1. 제안한 쪽이 어떤 곳인지 확인하셨나요
- 인수를 제안한 회사나 투자자가 어떤 곳인지 알아보셨나요
- 이 회사가 실제로 인수를 진행할 만한 자금 여력이 있는지 확인해보셨나요
- 비슷한 업종을 인수한 이력이 있는지, 있다면 그 결과는 어땠는지 찾아보셨나요
인수를 제안했다고 해서 모두 실제로 거래를 마무리할 능력이나 의지가 있는 건 아닙니다.
상대방이 어떤 곳인지 먼저 파악해야, 이후 논의를 어느 정도 진지하게 이어갈지 판단할 수 있습니다.
체크리스트 2. 제시된 조건이 정확히 어떤 의미인지 이해하셨나요
- 제안받은 금액이 회사 전체 가치인지, 지분 일부에 대한 가격인지 구분되시나요
- 현금으로 받는 조건인지, 주식이나 다른 방식이 섞여 있는지 확인하셨나요
- 일시불로 받는 조건인지, 여러 번에 나눠 받는 조건인지 확인하셨나요
- 인수 후에도 일정 기간 대표님이 회사에 남아야 한다는 조건이 붙어 있지는 않나요
숫자 하나만 보고 판단하기 쉽지만, 실제로는 그 숫자에 딸린 조건들이 훨씬 중요한 경우가 많습니다.
조건을 정확히 이해하지 못한 채로 논의를 진행하면, 나중에 생각과 다른 결과를 마주할 수 있습니다.
체크리스트 3. 제시된 금액의 근거를 알고 계신가요
- 상대방이 제시한 금액이 어떤 방식으로 계산된 것인지 설명을 들으셨나요
- 우리 회사의 가치를 직접 따로 계산해본 적이 있으신가요
- 비슷한 업종의 다른 회사들이 어느 정도 가격에 거래되었는지 알아보셨나요
상대방이 제시하는 금액은 어디까지나 상대방 입장에서 계산한 숫자입니다.
우리 회사의 가치를 직접 파악해두지 않은 상태에서 협상에 들어가면, 제안이 좋은 조건인지조차 판단하기 어렵습니다.
체크리스트 4. 지금이 매각하기에 맞는 시점인지 생각해보셨나요
- 회사가 성장하고 있는 흐름인지, 정체되어 있는지 돌아보셨나요
- 지금 시장 분위기가 우리 업종에 유리한 편인지 확인해보셨나요
- 대표님 개인적으로 지금 매각을 진행할 준비가 되어 있으신가요
좋은 제안이라도 타이밍이 맞지 않으면 아쉬운 결과로 이어질 수 있습니다.
반대로 지금이 여러모로 적절한 시점이라면, 이 제안을 계기로 적극적으로 논의를 진행해볼 만합니다.
체크리스트 5. 정보를 넘기기 전에 안전장치를 챙기셨나요
- 회사의 구체적인 자료를 공유하기 전에 비밀유지계약을 체결하셨나요
- 어디까지 정보를 공개할지 미리 정해두셨나요
- 논의가 진행되는 동안 직원이나 거래처에는 어떻게 알릴지 생각해보셨나요
인수 논의는 초기 단계부터 회사의 민감한 정보가 오가게 됩니다.
논의가 무산되더라도 정보가 새어나가지 않도록, 본격적인 자료 공유 전에 최소한의 안전장치를 마련해두시는 게 좋습니다.
서두르지 않아도 괜찮습니다
인수 제안은 회사에게 큰 기회가 될 수도 있지만, 준비 없이 서둘러 답했다가 아쉬운 결과로 남는 경우도 많습니다.
위 체크리스트를 하나씩 짚어보시고, 확실하지 않은 부분이 있다면 답을 서두르지 않으셔도 괜찮습니다.
상대방이 진지한 의사가 있다면, 대표님이 신중하게 검토하는 시간도 충분히 기다려줄 것입니다.
저희 Next Stage는 '회계법인 성실' 소속의 자문 전문가 그룹으로, 구성원 전원이 회계사 자격을 갖추고 풍부한 실무 경험을 쌓아왔습니다.
Next Stage의 대표 회계사들이 직접 인수 제안의 조건과 제시 금액의 근거를 함께 검토하고, 회사의 실질 가치를 산정해 협상에서 힘이 되는 근거를 마련해드립니다.
인수 제안을 받으셨다면, 회신하기 전에 편하게 문의주세요. 무료 상담으로 먼저 찾아뵙겠습니다.