지금이 아니면 놓치는 것들 - 매각 타이밍 이야기
"조금 더 키워놓고 팔면 더 받을 수 있지 않을까요?"
매각을 고민하시는 대표님들께 자주 듣는 말입니다.
회사를 정성껏 키워오신 분일수록 자연스러운 생각입니다. 지금보다 매출을 더 올리고, 조직을 더 안정시키고, 좋은 성과를 하나 더 만든 뒤에 팔면 더 좋은 값을 받을 것 같은 마음이지요.
그런데 매각은 회사의 상태만으로 결정되는 일이 아닙니다.
회사가 아무리 좋아져도, 시장 상황이나 대표님 개인의 여건이 맞지 않으면 오히려 타이밍을 놓치는 경우가 있습니다. 오늘은 매각 타이밍을 판단할 때 함께 살펴보면 좋을 것들을 짚어보겠습니다.
회사만 좋아진다고 값이 오르는 건 아닙니다
매각가는 회사의 실적만으로 정해지지 않습니다.
같은 업종 안에서도 시장이 활발히 움직이는 시기와 그렇지 않은 시기가 있고, 이에 따라 인수자들이 지불하려는 가격 수준 자체가 달라집니다.
업종에 투자 자금이 몰리는 시기에는 비슷한 실적의 회사도 상대적으로 높은 값에 거래됩니다.
반대로 시장이 위축된 시기에는 회사가 좋아졌더라도 예전만큼의 가치를 인정받기 어려울 수 있습니다. 그래서 "지금보다 회사를 더 키운 다음에 팔겠다"는 계획이, 정작 시장이 식어버린 시점과 맞물리면 오히려 아쉬운 결과로 이어지기도 합니다.
회사의 성장 곡선에도 좋은 시점이 있습니다
회사가 한창 성장하고 있는 구간, 성장이 둔화되는 구간, 다시 안정화되는 구간은 매각가에 서로 다르게 반영됩니다.
인수자들은 대체로 "앞으로도 계속 성장할 회사"에 더 높은 값을 지불하려 합니다. 그래서 매출과 이익이 꾸준히 오르고 있는 시기, 성장 가능성이 눈에 보이는 시기가 매각을 검토하기에 유리한 구간인 경우가 많습니다.
반대로 성장이 이미 정체된 뒤에 매각을 진행하면, 그동안 쌓아온 성과에 비해 낮은 평가를 받을 수 있습니다.
대표님 개인의 상황도 중요한 기준입니다
매각 타이밍은 회사와 시장뿐 아니라, 대표님 개인의 여건과도 맞물려 있습니다.
건강, 가족 상황, 은퇴 계획, 새로운 도전에 대한 의지 같은 것들입니다.
아무리 시장이 좋고 회사가 잘나가고 있어도, 대표님이 그 시점에 매각을 진행할 마음의 준비나 여력이 없다면 좋은 조건으로 협상을 이끌어가기 어렵습니다.
반대로 개인적으로는 준비가 되었더라도 회사나 시장 상황이 맞지 않으면 서두를 필요가 없는 경우도 있습니다.
이 세 가지가 함께 맞아떨어지는 시점을 찾는 것이 매각 타이밍의 핵심입니다.
준비에도 시간이 걸립니다
매각을 결심한 뒤 곧바로 거래가 이루어지는 경우는 드뭅니다.
재무자료를 정리하고, 회사의 강점을 정리한 자료를 만들고, 적합한 인수자를 찾고, 협상과 실사를 거쳐 계약까지 마무리하는 데는 상당한 시간이 필요합니다.
그래서 "지금 팔아야겠다"는 생각이 들었을 때 움직이기 시작하면 이미 늦은 경우가 많습니다.
매각을 고려하고 있다면, 실제 결심을 하기 전부터 미리 회사의 재무구조와 자료를 정돈해두는 것이 좋습니다. 준비가 되어 있는 회사일수록 좋은 타이밍이 왔을 때 놓치지 않고 움직일 수 있습니다.
타이밍은 미리 준비한 사람에게 보입니다
매각 타이밍은 어느 날 갑자기 찾아오는 것이 아니라, 시장의 흐름과 회사의 성장 곡선, 대표님의 상황을 함께 지켜보는 과정에서 서서히 드러납니다.
그 순간을 알아보고 놓치지 않으려면, 평소에 회사의 상태를 꾸준히 점검하고 시장 상황에 관심을 기울이는 것이 필요합니다.
저희 Next Stage는 '회계법인 성실' 소속의 자문 전문가 그룹으로, 구성원 전원이 회계사 자격을 갖추고 풍부한 매각자문 경험을 쌓아왔습니다.
Next Stage의 대표 회계사들이 직접 회사의 현재 가치와 시장 상황을 함께 살펴, 매각을 준비하는 시점부터 실제 거래가 마무리되는 순간까지 곁에서 함께하겠습니다.
매각을 고민하고 계시다면, 결심하기 전이라도 편하게 문의주세요. 무료 상담으로 먼저 찾아뵙겠습니다.